全国設備業IT推進会 九州分科会 会員の井上（システムズナカシマ）です。

去る11月24日（水）、福岡県電気工事業工業組合（略称：福岡電工組）にて「提案型技術営業」講習会が開催され、当会からも外部講師としてお手伝いさせていただきましたのでご報告致します。

当日は、全部で42名が参加され、下記の講習会次第に従い実施されています。

まず、第一部は、青年部の坂本会長が担当され「提案型技術営業」の理念について解説されています。

第二部の演習の進行と第三部の意見発表は、当会で担当させていただきました。
また、第二部の中で具体的な取り組み事例として、福岡電工組の組合員様の中から事例発表をいただき、実際に 「提案型技術営業」を実践している会社が身近に存在することを認識いただいています。
更に全日電工連が提供している全国の事例を抜粋し、具体的な取り組みについて判り易く解説させていただきました。
事例 1） 株式会社堀内電気 代表取締役 堀内重夫 様 （福岡電気工事業工業組合）
事例 2） 株式会社イーエスピー 代表取締役 下山俊彦 様 （東京都電気工事工業組合 青年部 会長）

第三部は、青年部の樋口相談役（全日電工連 青年部協議会 代表幹事）より、全日電工連としての取り組み状況と「提案型技術営業」の実践と継続の重要性を提唱され、全てのスケジュールを終えています。

最後に、新規顧客の獲得や既存顧客への二次提案など、具体的に「提案型技術営業」を実践する上で、全国設備業IT推進会の会員各社でお手伝いできることが多いことを再認識した講習会でした。
九州では「提案型技術営業」を実践するための各種セミナを組合経由で提供させていただき、全国設備業IT推進会としての貢献度を高めて参りたいと思います。